作为净水器产业链的下游，终端的店面直接对接消费者，完成这一链条的终环节。如今很多净水器企业已不在囿于经销商加盟的方式，而是注重起直营店的建立和投入。

直营店与加盟店的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌效劳的，保证公司的口碑、销量和效劳;加盟店的目的是盈利，为区域的客户效劳，重心是销售。直营店以品牌营销为营销，同时成功的直营店也可以作经销商的表率和典范，带动经销商团队，与加盟店相反相成。

推手：完善终端团队

经销商是罕见的终端营销效劳团队，随着净水器企业的开展壮大，如今对经销商的要求也越来越高，一个完好的团队曾经是经销商根底的标配。在净水器企业看来，假如加盟的经销商具有了出色的营销团队，那是经销商对本身、对企业的担任。每家企业在对经销商设置门槛的同时，经销商也依据本人的状况和企业提供的优惠政策、盈利点停止选择，这是个良性的双向选择。

经销商位于企业和消费者两头，起着重要的桥梁作用。为了添加经销商的盈利点，各大净水器企业也在丰厚本身的产品线，如添加微整装和其他层次的产品，让经销商可以掩盖更多客户群，顺利开大单。净水器企业还会给经销商培训人员管理、薪酬管理和目的管理等外容，让经销商掌握丰厚的行业知识和营销窍门，经销商则用本人的专业知识为消费者提供专业到位的效劳。

砝码：营销把戏百出

2017年，净水器市场竞争日益剧烈，经销商假如没有“两把刷子”将会被市场残暴淘汰。于是，对经销商来说，如何完成销售目的就成为了他们的头号大事。为了促进销售，他们各出奇招。罕见的是“节日营销”，望文生义，就是在节假日展开促销活动，现场还有抽奖等环节吸引顾客的到来。

平常也可以去扫楼，带客户去工厂观赏，促进买卖。但这些办法早已透支了活动的吸引力，所以，净水器经销商也开端走其他道路，如请明星到场添加人气和品牌知名度，还有的寻求设计师的协作，在设计之初就将产品推销出去，毕竟，家装市场开展到如今，渠道营销曾经很成熟了，这不过是其中一个途径而已。将产品推销出去也并不是完毕，经销商提供的效劳又成了另一个竞争重点，在强调体验感和售后效劳的当下，效劳不能是一句空话。

2018年，净水器产业链的上中下游又迎来了新的一年，无机遇也有应战。一年之计在于春，在这新春，位于每个环节的各大企业制定新的开展规划，找好正确的开展方向，齐心协力，把控好链条的每一个环节，走出窘境，不时逾越，在协作中竞争，在竞争中协作。置信有了每个环节的努力，行业会在新的一年迎来全新的飞跃!2018，让我们拭目以待!